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encontrará los consejos
prácticos de Marketing Interactivo y de Internet que le ayudarán a iniciar o
mejorar su negocio en Internet.
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gracias)
Hola amigos, que tal?.
Ya ven que de boletín semanal nada pero bueno.... No he estado de vacaciones
dos meses eh! Lo que pasa es que mi trabajo "no virtual" aumenta mucho en los
meses de verano, para los que se incorporaron más recientemente, en mi familia
hacemos unos deliciosos quesos artesanos :-) como pueden observar en la web www.fanbar.net
Seguimos implementando algunos cambios en la web, supongo que ya han visitado
nuestro nuevo quiosco virtual para distribución de libros digitales. Cualquiera
puede incorporarlo a su web, consulta el programa de afiliados. http://www.estudio-de-mercado.com/libros.htm
Gracias a este sistema cualquiera puede crear su primera página web fácilmente
sin programar ni una sola línea o enlazar su nuevo kiosco virtual con su actual
página web. El sistema reconoce las ventas generadas desde cada kiosco para pagar
a cada uno sus comisiones. También es muy interesante la opción de descargar
libros gratuitamente. Me gustaría recomendarles a todos que creen su propio
kiosco (es totalmente gratuito) siguiendo estas instrucciones:
1º Entra en http://www.estudio-de-mercado.com/libros.htm y seguir el enlace
al programa de afiliados.
2º Rellenar los datos, buscar un nombre para el kiosco y seleccionar de el
catálogo los libros que queremos para la portada.
3º Básicamente ya lo tenemos!!! Nuestro quiosco o kiosco estará en una
dirección de este tipo: http://www.librosenred.com/ld/jfandos/ (este es el
mío) pueden compararlo con http://www.estudio-de-mercado.com/libros.htm ,la
primera opción sería ideal si no tenemos web, porque entre otras cosas podríamos
incluso redireccionar un dominio o subdominio (Busque aquí servicios de
redirecciones: http://www.meliana.net/rank_go.asp?ac=in&id=33 )
Bueno, es fácil y gratuito y si tienen algún problema estaré encantado de
ayudarles. El servicio lo provee www.librosenred.com?vienede=jfandos
Mas cosas..... Aun que la mayoría de ustedes ya lo conocen, quedan formalmente
invitados a utilizar el comunicador de mensajería instantánea instalado en
nuestra página web, donde entre otras cosas podrán enviar mensajes instantáneos a
todos sus amigos, socios, clientes o familiares que estén conectados en ese mismo
momento. Para conocer el funcionamiento y las ventajas de nuestro comunicador
diríjanse a: http://www.estudio-de-mercado.com/mensajeria_instantanea.htm Les
animo a participar de nuestra comunidad ¡¡¡¡Recomendado!!!!
Ante la avalancha de virus que padecemos, poco podemos hacer a parte de
escanear habitualmente nuestros equipos con un antivirus actualizado y seguir las
recomendaciones básicas de los expertos, referentes al manejo de archivos
adjuntos en el email. En caso de que usted crea que tiene un virus en su PC o
tenga dudas sobre algún archivo en concreto, o simplemente quiera revisar todo su
equipo con un antivirus actualizado diariamente, le recomiendo dirigirse a
nuestro web y, en cualquier página, pinchar en el logo situado en la parte
inferior-derecha de la página, para acceder al antivirus on-line y gratuito
gentileza de Pandasofware.com. ¡¡¡¡Recomendado!!!!
Pensando en dar un mejor servicio a los visitantes de www.estudio-de-mercado.com hemos
instalado una ventana de chat instantáneo que indica si estamos on-line en ese
momento y desde la que podemos resolver sus dudas inmediatamente. Este servicio
está proveído por www.inquiero.com y es un servicio que puede ayudarle a
convertir en ventas todas esas visitas de su página web. Existen versiones
gratuitas y otras más completas que tienen coste adicional.
Como seguramente ya saben, tenemos una pequeña sección de intercambios de
enlaces en nuestra web en: http://www.estudio-de-mercado.com/promocion.htm Es
una lástima que esté más utilizada por profesionales que por otros usuarios ya
que es totalmente gratuito.
Tenemos un acuerdo especial con:
http://www.meliana.net/rank_go.asp?ac=in&id=33 y su efectivo sistema de
intercambio de enlaces como habrán podido notar en la web.
También incorporamos el sistema yotuel que pagan por ver anuncios mientras
navegas. Es difícil hacerse rico pero casi todos nos pagamos los gastos de tarifa
plana 24 h y alguno más. Ver más información: http://www.estudio-de-mercado.com/yotuel.htm
es muy sencillo apuntarse y "gratis".
Desde la web de Espaciopyme nos hacen llegar su promoción especial por la que
te regalan 100 euros casi 17000 Ptas. por registrarse (te los regalan en
servicios de publicidad desde su web) espaciopyme.com
Y desde Ceac nos recuerdan que es el momento de realizar ese curso de verano.
Sólo por solicitar información te regalan un bolígrafo de diseño exclusivo. CEAC.com.
Este jueves 27 de Septiembre se celebra en el hotel Gallery de Barcelona una
nueva edición de thursday-internet
(Tertulia 21)
El evento es un encuentro
presencial de gente Internet al que también asisten empresarios y ejecutivos de
la economía
tradicional. Inscríbete visitando: thursday-internet.com
A continuación les dejo con un interesante artículo de D. Luis Sábata sobre los
programas de afiliación, después un breve apunte y las noticias del sector.
Marketing de Afiliación y pago por resultados.
A estas alturas, ya nadie duda que las estrategias de marketing on-line,
basadas en Programas de Afiliación, se cuentan entre las que se están
demostrando más eficaces cuando lo que se busca son resultados, en Branding,
en captación de nuevos clientes, contratación de servicios o venta de todo tipo
de productos en La Red.
Son diversas las virtudes que se concentran en los Programas de Afiliación,
desde la inmediatez en la obtención de resultados, hasta su gran posibilidad de
segmentación y ,sobre todo, el nuevo concepto que estos nuevos recursos han
aportado al e-commerce. Me estoy refiriendo, naturalmente al paradigma del Pago
por Resultados.
Ciertamente, en la larga lista de estrategias utilizadas hasta ahora, en todos
los intentos de hallar la herramienta de promoción más eficaz en Internet, nunca
antes había aparecido con tal fuerza el concepto de Pago por Resultados. Es, en
cierta manera, el polo opuesto de aquellas campañas millonarias que a base de
sembrar promesas estadísticas, frecuentemente solían cosechar inconfesables
resultados.
Conviene, sin embargo, aclarar el concepto de “pago por resultados”, ya que a
la hora de definirlo, cada cual arrima el ascua a su sardina haciendo coincidir
curiosamente la definición con sus deseos
Me atrevería a aseverar que a ningún comerciante le sabrá mal pagar cuantas más
comisiones mejor, a los afiliados que le ha proporcionado ventas o registros de
nuevos clientes, ya que en este caso el resultado en una evidencia en si mismo y
cabe suponer que todas las partes estarán de acuerdo.
Sin embargo, al hablar de visitas o pago por click trough, es frecuente que los
puntos de vista difieran notablemente, ya que por una parte el afiliado lo
considerará imprescindible y por otra, el anunciante alegará probablemente que
para el los resultados son ventas y no visitas.
En base a mi experiencia, como administrador de cientos de Programas de
Afiliación, voy a explicar mi punto de vista respecto al concepto de “Pago por
resultados”, con lo que espero aclarar algunas dudas y difundir algunas
características sobre el funcionamiento de los Programas de Afiliación.
Hay que señalar, ante todo, que la mayor fuerza de los Programas de Afiliación,
son sin duda sus afiliados y que la mayor motivación para ellos es ganar dinero,
a cambio, claro está, de ayudar al anunciante a lograr sus objetivos, que en unos
casos será la captación de registros, en otros ventas o suscripciones, peticiones
de presupuestos, etc.
En esta alianza estratégica entre afiliado y anunciante, cada parte tiene su
función y el modo en que cada uno la sepa desarrollar, residirá en gran parte el
éxito o fracaso de sus resultados. Por una parte, esta muy clara la función del
afiliado, que no es otra que generar hacia el website del anunciante, el mayor
numero posible de visitas con la suficiente calidad y el target solicitado,
una vez allí, lo que haga el visitante queda fuera de su control y por lo tanto
no parece razonable exigirle responsabilidades por ello.
Una vez el visitante ha llegado al website del anunciante, dependerá únicamente
de lo que allí encuentre y como perciba la oferta, para que se obtenga o no la
venta o cualquier otra acción deseada. Evidentemente, si el website tiene mala
navegabilidad, productos o servicios no competitivos, resulta incomodo o de
difícil operatividad, los resultados obtenidos serán más bien escasos, por muchas
visitas de calidad y posibles clientes que el buen trabajo de sus afiliados le
proporcionen y sin que en modo alguno se les pueda culpar por ello.
De lo expuesto, cabría deducir que un website comercialmente bien desarrollado,
con un agradable diseño y cómoda navegabilidad, que además ofrezca productos y
servicio atractivos a sus visitantes, puede ahorrar mucho dinero en su Programa
de Afiliación, ya que lo único que va a necesitar es recompensar a sus afiliados
por las visitas recibidas. Otra cuestión es que el anunciante desee una mayor
implicación de sus afiliados, mediante comisiones o premios, sobre las ventas,
registros o suscripciones obtenidas, consiguiendo de esta forma un mayor ratio de
conversión de sus visitas en clientes.
En el peor de los casos, un Programa de Afiliación de pago por click trough,
ofrecerá unos resultados similares a otras técnicas como la simple impresión de
banners, situación preferente en buscadores o una campaña de mail marketing, con
la importante ventaja de que su coste estará en función de los resultados
obtenidos y no sobre teóricas previsiones, que nadie le va a poder garantizar.
El pago por click trough proporciona además de resultados inmediatos, una
amplia red de afiliados, de los que posteriormente podrá seleccionar aquellos que
le estén ofreciendo una mayor conversión de visitas en ventas y mediante un
incentivo adicional llegar a convertirlos en los mejores y más constantes aliados
de su negocio. Su propia Red Virtual de Ventas.
Por otra parte, basar un Programa de Afiliación exclusivamente en el incentivo
de pago por comisiones sobre las ventas realizadas o registros obtenidos,
acostumbra a ofrecer generalmente mediocres resultados, salvo en casos
excepcionales de productos de gran consumo o comisiones extraordinarias de hasta
5.000 Pts (30 €) por registro obtenido.
La razón es bien simple, ya que la sensación que percibe el afiliado es que la
mayor parte del tiempo va a estar haciendo publicidad gratuita del anunciante,
que no debe estar muy seguro de sus productos o la capacidad de venta de su
website, ya que no quiere invertir ningún dinero en su promoción. Por ello lo más
fácil es que no muestre demasiado interés en la oferta y que si finalmente decide
aceptarla dedique a ella el mínimo esfuerzo de acuerdo a la mínima compensación
que piensa obtener, reservando los lugares preferentes de las paginas de su
website a publicitar aquellos otros anunciantes que le ofrecen un incentivo más
favorable.
A modo de conclusión y si necesita promocionar eficazmente su website mediante
un Programa de Afiliación, tenga en cuenta desde el primer momento, la
importancia de motivar adecuadamente a sus afiliados, por lo que le sugiero
valorar las siguientes opciones.
A/ Si dispone de un elevado presupuesto y puede pagar elevadas comisiones como
las antes mencionadas, ya tiene el incentivo para sus afiliados. Póngalos a
trabajar cuando quiera y prepárese a cosechar extraordinarios resultados.
B/ Si su presupuesto está más ajustado pero necesita obtener resultados
inmediatos, piense que el pago por click trough le permitirá disponer en pocas
horas de su equipo de afiliados que pondrán sus websites a trabajar por usted las
24 horas del día.
El pago por click trough no tiene que ser necesariamente alto si usted lo
combina con un pago adicional de comisión por venta o registro obtenido, de este
modo obtendrá un elevado ratio de conversión de visitas en ventas y por
consiguiente la mayor rentabilidad por su dinero.
Esta combinación de pago por click + comisión, es la estrategia más
recomendable para optimizar su Programa de Afiliación y convertirlo rápidamente
en una Red de Ventas on-line, dinámica y fuertemente motivada.
Por último, recuerde que cada afiliado satisfecho será un leal aliado en su
negocio.
Espero no haberme extendido demasiado y haber aclarado algunas dudas, en cuanto
a las estrategias de éxito que mejor funcionan en los Programas de Afiliación.
Saludos cordiales.
Lluis Sabata Navarro
+34 93 833 3862
CEO http://www.ulises.net/default.asp?ref=234547
Líder hispano en
Programas de Afiliación
ceo@ulises.net
Breve apunte mio. Cocinero antes que fraile.
Casi todos los que en algún momento hemos lanzado un programa de afilados como
medio de promoción de nuestras páginas o servicios en Internet, hemos formado
parte anteriormente de la red de afiliados de otros sitios web o de agencias de
publicidad on-line, percibiendo unos ingresos económicos a cambio de nuestra
labor de promoción.
A veces me encuentro con programas de webmasters insolidarios que cuando han
tenido ocasión de lanzar su propio programa de afiliados, utilizan técnicas
abusivas aprendidas de su experiencia en el medio. Intentaré explicarme:
dejando al margen temas de incumplimiento de pagos, que tendrían un tratamiento
desde un punto de vista económico-moral (si existe, cosa que dudo), el precio
actual del pago por clic es irrisorio (cuando existe) y la prometida comisión por
venta o similar suelen intentar evitarla de la siguiente manera: Crean un sitio
copia del original con la excusa de exigencias técnicas para el desarrollo del
programa de afiliados. Pero ese "sitio copia" continuamente desvía al posible
cliente al "sitio original" para que si compra lo haga fuera del programa de
afiliados y no tener que pagar comisión. De igual manera ocurre esto si la compra
se produce en posteriores visitas del posible cliente que ya son al "sitio
original".
¿Cómo podemos evitar esto?
Seguramente la única forma es completar o simular un proceso lógico de visita
al sitio que estamos patrocinando o incluso de compra, como lo haría un referido
nuestro, y observar qué garantías nos ofrece el proceso.
Esto puede ser importante puesto que, si bien un sitio que pague una comisión
menor que otro, puede ser más rentable porque es un sitio que vende mejor (más) y
por lo tanto las ganancias serán mejores, de la misma manera un sitio que
garantice que todas las transacciones que haga un cliente referido por nosotros
van a ser contabilizadas será más rentable que otro que, aún prometiendo mayor
importe o comisión, no ayude a que las transacciones nos vayan a ser
contabilizadas en su totalidad.
José Antonio Fandos
 10/9/2001
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Las empresas españolas de Internet facturaron 300.000 millones el pasado año,
según un informe de Redmarket
Las empresas españolas vinculadas a Internet
facturaron 300.000
millones de pesetas el pasado año, principalmente derivados
del
montaje de la infraestructura a particulares y compañías, informó hoy
en
rueda de prensa el director del primer 'Informe Anual de Internet'
de Redmarket,
perteneciente a Publicaciones Alimarket, Carlos
Guerrero.
Según Guerrero, el
negocio generado por el comercio electrónico y
la publicidad es aún muy reducido,
frente a los ingresos que han
registrado compañías dedicadas a servicios y
soluciones en Internet,
que son "las que realmente han aprovechado el 'boom'
tecnológico".
De esta forma, el estudio sobre novecientas entidades muestra
que
de las más de sesenta empresas que el año pasado obtuvieron una
facturación
superior a los mil millones de pesetas gracias a
Internet, cuarenta de ellas
dedicaron su actividad a prestar
servicios o desarrollar aplicaciones con una
utilidad vinculada a la
Red.
Del resto, los grandes portales consiguieron el
grueso de su cifra
de negocio por dar acceso, mientras que entre las empresas
de
comercio electrónico, muy pocas obtuvieron el cincuenta por ciento de
sus
ingresos por ventas 'on line'.
Es el caso de la empresa informática Dell, que
facturó a través de
Internet 24.200 millones de pesetas de un volumen de negocio
total de
44.000 millones. Igualmente, el centro virtual de El Corte
Inglés,
gestionado como una sección dentro de su división de venta a
distancia,
ingresó 1.500 millones de pesetas el ejercicio anterior.
"Internet no se
constituye por ahora como un sector en sí, sino
que es más bien una herramienta
al servicio de la llamada economía
real, al menos, mientras los internautas y el
uso comercial que hagan
de web no se incremente", explicó Guerrero. |
Todavía no está terminada la sección de Servicios Web donde se pueden comprar
Dominios y alojamiento profesional de webs (no son los que yo vendo pero son muy
buenos y en castellano) y optimización de páginas web para buscadores. La verdad
es que me da miedo ponerlo en el web porque lleva mucho trabajo (sobre todo la
optimización) y ya tengo suficientes clientes off-line, pero es que algunos
buscadores ya cobran por dar de alta las páginas y hay que darse prisa en salir
en ellos. Http://www.estudio-de-mercado.com/ ya sale nº 1 en Gooble y Voila y
nº 2 en Lycos.
Los webmaster que quieran generar ingresos desde su web pueden seguir las
instrucciones desde nuestra web o pueden visitar la web de Ulises.net http://www.ulises.net/default.asp?ref=234547 donde simplemente dejando
su email les enviaran toda la información necesaria. Por supuesto es otro sistema
gratuito.
Como siempre les pido que, si quieren, reenvíen este mail a sus amigos o
conocidos para que si lo consideran interesante puedan darse de alta. De igual
manera si conocen alguna empresa que quiera comenzar su andadura en Internet la
pueden poner en contacto conmigo sin compromiso alguno. Juntos veremos si hace
falta gastar dinero en Internet y en qué hay que gastarlo.
Puntualmente vamos haciendo encuestas entre nuestros lectores sobre temas de
actualidad web por lo que desde ya solicito su colaboración. Igualmente estoy a
su disposición si quiere hacer alguna encuesta entre nuestros lectores o quiere
que publique un artículo suyo que esté relacionado con el Marketing en Internet.
¡¡¡Podría ser una buena manera de darse a conocer en Internet!!! Para cualquier
asunto enviar un email a: info@estudio-de-mercado.com
Puede consultar los boletines anteriores desde la web o siguiendo este enlace:
Si no desea que le sigamos enviando este boletín envíe un correo a bajaboletin@estudio-de-mercado.com
y si quiere puede contarme el motivo de su baja.
Enlace para probar la conexión de Eresmas
aquí hombre no es la pera pero por
lo menos puedo trabajar. Recomiendo probarla (te descargas un programilla que la
configura en 1 minuto) a lo mejor sólo es flor de un día... no sé. De momento va
bien. (Para España me han puntualizado ¡claro! )
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Boletín del 23/09/
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