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encontrará los consejos
prácticos de Marketing Interactivo y de Internet que le ayudarán a
iniciar o mejorar su negocio en Internet.
Tiempo aproximado de lectura 9 minutos (recomiendo dedicarle 15
minutos, gracias)
Hola amigos, que tal?.
Primero de todo y para que no se olvide les cuento que el Sr. Aitor
Calvo de Zaragoza (España) ha sido el ganador en el sorteo de un
producto de http://www.fanbar.net (En concreto
un queso artesano y natural FANBAR) como cliente de dicha página o como
suscriptor de este boletín.
Antecedentes:
Los visitantes y los clientes de la web www.fanbar.net y desde Noviembre del 2001
los suscriptores de este boletín y los usuarios de Mensajería
Instantánea son incluidos automáticamente en el sorteo de alguno de
los productos que esta empresa Fanbar, S.L. comercializa.
Fanbar, S.L. se dedica a la elaboración y comercialización de quesos
artesanos y naturales y en breve de vinos de altísima calidad.
Seguimos implementando algunos cambios en la web, supongo que ya han
visitado nuestro quiosco virtual para distribución de libros
digitales. Cualquiera puede incorporarlo a su web, consulta el programa de
afiliados. http://www.estudio-de-mercado.com/libros.htm
Gracias a este sistema cualquiera puede crear su primera
página web fácilmente sin programar ni una sola línea o enlazar su nuevo
kiosco virtual con su actual página web. El sistema reconoce las ventas
generadas desde cada kiosco para pagar a cada uno sus comisiones. También
es muy interesante la opción de descargar libros gratuitamente. Me
gustaría recomendarles a todos que creen su propio kiosco (es totalmente
gratuito) siguiendo estas instrucciones:
1º Entra en http://www.estudio-de-mercado.com/libros.htm y
seguir el enlace al programa de afiliados.
2º Rellenar los datos, buscar un nombre para el kiosco y seleccionar de
el catálogo los libros que queremos para la portada.
3º Básicamente ya lo tenemos!!! Nuestro quiosco o kiosco estará en una
dirección de este tipo: http://www.librosenred.com/ld/jfandos/
(este es el mío) pueden compararlo con http://www.estudio-de-mercado.com/libros.htm ,la
primera opción sería ideal si no tenemos web, porque entre otras cosas
podríamos incluso redireccionar un dominio o subdominio (Busque aquí
servicios de
redirecciones:
http://www.meliana.net/ )
Bueno, es fácil y gratuito y si tienen algún problema estaré encantado
de ayudarles. El servicio lo provee www.librosenred.com
Aun que la mayoría de ustedes ya lo conocen, quedan formalmente
invitados a utilizar el comunicador de mensajería instantánea instalado en
nuestra página web, donde entre otras cosas podrán enviar mensajes
instantáneos a todos sus amigos, socios, clientes o familiares que
estén conectados en ese mismo momento. Para conocer el funcionamiento y
las ventajas de nuestro comunicador diríjanse a: http://www.estudio-de-mercado.com/mensajeria_instantanea.htm
Les animo a participar de nuestra comunidad
¡¡¡¡Recomendado!!!!
Ante la avalancha de virus que padecemos, poco podemos hacer a parte de
escanear habitualmente nuestros equipos con un antivirus actualizado y
seguir las recomendaciones básicas de los expertos, referentes al manejo
de archivos adjuntos en el email. En caso de que usted crea que tiene un
virus en su PC o tenga dudas sobre algún archivo en concreto, o
simplemente quiera revisar todo su equipo con un antivirus actualizado
diariamente, le recomiendo dirigirse a nuestro web y, en cualquier página,
pinchar en el logo situado en la parte inferior-derecha de la página, para
acceder al antivirus on-line y gratuito gentileza de
Pandasofware.com. ¡¡¡¡Recomendado!!!!
Pensando en dar un mejor servicio a los visitantes de www.estudio-de-mercado.com
hemos instalado una ventana de chat instantáneo que indica si estamos
on-line en ese momento y desde la que podemos resolver sus dudas
inmediatamente. Este servicio está proveído por www.inquiero.com y es un servicio que
puede ayudarle a convertir en ventas todas esas visitas de su página web.
Existen versiones gratuitas y otras más completas que tienen coste
adicional.
Como seguramente ya saben, tenemos una pequeña sección de intercambios
de enlaces en nuestra web en: http://www.estudio-de-mercado.com/promocion.htm
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Nuevo software de traducción on-line. Soporta múltiples idiomas.
Puede probar una demo en la página: http://www.estudio-de-mercado.com/traducir.htm
Recuerde esta página cada vez que necesite traducir un texto o una página
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Recientemente incorporamos una herramienta para hacerle más
fácil la creación de las etiquetas Meta para facilitar que los
buscadores indexen su web correctamente: http://www.estudio-de-mercado.com/herramienta_metatags.htm
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Artículo
Aspectos sobre el Marketing de
afiliación
Las últimas tendencias del Marketing on-line anuncian los programas de
afiliación como la herramienta decisiva, para el despegue y la
popularización del comercio electrónico, al poner al alcance de las Pymes
recursos y estrategias reservados hasta hace bien poco tiempo a grandes
corporaciones que disponían generalmente de elevados presupuestos.
Asimismo las consultoras y principales
expertos en Marketing on line, auguran un futuro inmediato muy prometedor
a estas nuevas estrategias, que permiten ajustar los costes a los
resultados en cualquier campaña promocional basada en el Marketing de
Afiliación y para argumentar esta aseveración muestran toda clase de
estadísticas, previsiones e índices de crecimiento del mercado mundial
on-line.
Es fácil comprobar como cada vez un mayor numero de portales y sitios
de comercio electrónico, lo están utilizando ya como principal medio de
promoción de sus negocios on-line, emulando así a su pionero en la Red
Amazon.com. Quizá tenga algo que ver en ello el anuncio de que esta
empresa ha conseguido ya entrar en fase de beneficios, sin utilizar
prácticamente otro medio de promoción en toda su historia.
No obstante el Marketing de Afiliación en si mismo, no es garantía de
éxito y los hechos así lo atestiguan a través de estrepitosos fracasos
habidos recientemente en proyectos que aparentemente tenían todas los
recursos necesarios, sobre todo económicos, para convertirse en ejemplos a
seguir.
Una vez más se cumple la máxima de que tampoco en Internet el disponer
de dinero no es garantía de éxito y si hablamos de marketing de
Afiliación, hay que tener en cuenta que como cualquier otra técnica de
promoción, requiere disponer de los recursos necesarios -en este caso
tecnológicos- y lo que es más importante, “diseñar la estrategia adecuada
a cada caso particular y desarrollarla correctamente”.
Personalmente me satisface enormemente que
las nuevas estrategias de marketing por las que aposté hace unos años
comiencen a ver reconocido su gran potencial en este gran bazar que es el
mundo del e-commerce a nivel mundial. Recientemente, incluso, han llegado
a mis manos algunos artículos que presentan el Marketing de Afiliación
como la “solución definitiva” y aunque esto, por una parte me produzca
satisfacción, por otra me produce cierto “repelus”, al pensar que no es la
primera vez que alguien descubre soluciones definitivas en Internet, hace
unos años incluso “la Red” se presentaba en sí misma como una solución
definitiva a la nueva economía mundial y no hace falta recordar aquí lo
que ocurrió poco después.
El Marketing de Afiliación, no es en sí
mismo nada nuevo, sus estrategias hace muchos años que se vienen
utilizando en el mercado convencional y este hecho demuestra su éxito, ya
que si no fuese así haría tiempo que habrían desaparecido del mapa.
Solamente es necesario recordar cuantas veces usted, amigo lector, ha
asegurado su vehículo en tal o cual compañía porque un amigo le habló bien
de ella o ha comprado un determinado articulo por la misma razón o tal vez
simplemente porque alguien, quizá un desconocido, se encargo de hacerle
ver sus beneficios.
Estas situaciones, que acostumbran a ser
desinteresadas y sin ánimo de lucro por ambas partes, están funcionando
hace muchos años en el mercado convencional. Imagine ahora lo que puede
llegar a ocurrir si con la adecuada estrategia, usted logra ofrecer un
beneficio adicional a cada una de las partes, a la que recomienda sus
servicios o productos y a la que los compra. El efecto inmediato debe
suponer un importante incremento en sus ventas, y cabe pensar
razonablemente que ello debe ser así porque el beneficio de cada
transacción es compartido por usted, por su cliente y por el afiliado que
inició la venta.
Si a ello le sumamos el enorme potencial
que representa Internet por sus características de inmediatez, capacidad
de segmentación, velocidad de propagación, etc. Es fácil deducir su efecto
multiplicador en los resultados de su campaña.
Hasta aquí parece todo magnifico, sin
embargo llegados a este punto, es preciso considerar que el mercado son
personas, las que compran y las que venden. Y cada una de ellas tiene sus
propios intereses y motivaciones, que es necesario tener en cuenta a la
hora de planificar cualquier estrategia, también –y muy especialmente- en
los Programas de Afiliación.
Conseguir la lealtad y entusiasmo de sus
afiliados, es un factor determinante para el éxito de su programa y por
ello es necesario marcar con razonable precisión los objetivos y
establecer una compensación justa por sus acciones que sea para usted
rentable, ya que de otro modo corre el riesgo de gastar mucho dinero a
cambio de nada o quedarse sin
afiliados, que es lo mismo que decir sin resultados.
Por tanto es fundamental definir la
estrategia más adecuada a su caso particular, teniendo en cuenta diversos
aspectos como la usabilidad de su website, su comodidad para comprar, el
tipo de productos o servicios que desea comercializar y el segmento de
público al que van dirigidos, para ello voy a darle a continuación algunas
pistas que deberá tener en cuenta a la hora de contratar su Programa de
Afiliación.
El punto de partida de un Programa de
Afiliación es la generación de trafico hacia su website, mediante banners,
botones, contenidos, y cualquier tipo de enlaces en los sitios de sus
afiliados. Usted podrá pedir a la empresa con la que contrate su programa
o a sus afiliados directamente, que le remitan visitas de un determinado
tipo de publico (tarjet), incluso determinar la cantidad deseada, pero lo
que ocurra a partir del momento en que las visitas lleguen a su website,
es cosa suya y en ningún caso deberá exigir responsabilidades a sus
afiliados por lo que ocurra a partir de ese momento.
Si el suyo es un website “vendedor” con
unos productos atractivos, precios competitivos de navegación cómoda y
facilidades para efectuar la compra, ¡enhorabuena! Su programa de
afiliación le va a proporcionar magníficos resultados por poco dinero, ya
que no tiene más que determinar cual es su tarjet y seleccionar a sus
afiliados, para que le proporcionen nuevas visitas del publico deseado
hacia su website, a cambio de una módica compensación por cada una de
ellas. Un ejercito de aliados dispuestos a buscarle nuevos clientes,
mediante todo tipo de enlaces estratégicamente dispuestos en las páginas
de sus propios sitios en la Red.
El pago por visita, es una opción
generalmente bien aceptada por los webmasters y la más económica para
anunciantes, ya que con las necesarias medidas de control de fraudes,
puede ofrecerle una excelente rentabilidad por su inversión siendo la más
recomendable si dispone en la actualidad de un buen índice de conversión
de visitas en ventas en su website. Si no es así, quizá sea el momento de
revisar algunos puntos y prepararlo para el éxito.
Quizá en su website ofrezca usted productos
o servicios que requieren una labor comercial de seguimiento hasta llegar
al cierre de la venta, tal vez se trate de bienes raíces, productos de
elevado importe o servicios complejos que difícilmente puedan ser vendidos
on-line.
En este caso deberá enfocar su programa de
afiliación a la captación de nuevos contactos cualificados, que le
faciliten sus datos, se suscriban a su newsletter o le soliciten
expresamente mayor información, para poder, de esta forma, continuar el
ciclo comercial hasta obtener el cierre de la venta. En este caso
solamente deberá compensar a sus afiliados con una cantidad determinada
por cada nuevo registro obtenido, que naturalmente estará en relación
directa con la cantidad de información solicitada y la calidad de la misma
en cuanto a su segmentación. Actualmente existen opciones que le
garantizan el 100% de validez en sus nuevos contactos.
Si lo suyo son las ventas a consumidor
final (B2C) de productos de consumo, servicios, pasajes, libros,
suscripciones, etc. que
fácilmente pueden adquirirse on-line puede plantearse un programa de
afiliación de pago por venta en base a una comisión previamente
establecida. Ésta es, sin duda, una opción muy atractiva para el
anunciante, pero a menos que sea capaz de crear en sus afiliados la
percepción de van a conseguir ventas, es posible que su reclutamiento
plantee ciertas dificultades, además el pago en forma de comisión siempre
será mas elevado que en los casos de pago por visita o registros.
Se pueden obtener excelentes resultados
mediante la combinación de diferentes estrategias que me voy a permitir
ilustrar con el ejemplo siguiente:
Si usted ofrece a sus afiliados una módica
compensación por dirigir visitas hacia su website y una comisión adicional
por ventas o registros obtenidos, obtendrá a cambio un rápido crecimiento
en su red de afiliados, pudiendo comprobar en poco tiempo cuales son los
que le ofrecen un mayor RC (ratio de conversión de visitas en ventas) y
cuando los resultados sean significativos, seleccionar aquellos que le
ofrecen mayor rentabilidad, premiando, incluso, su esfuerzo con una mayor
gratificación por sus acciones exitosas. Esta formula le permite a usted
anticipar los resultados de su programa y disponer en poco tiempo de su
propia “Red Virtual de ventas”.
Si llegados a este punto, usted se
pregunta... ¿y donde se compra un programa de estos? Doy por logrado mi objetivo, que no es otro que
transmitir “casi” todo lo que sé sobre el Marketing de Afiliación y hacer
que usted comience a imaginar todo lo que puede hacer por su negocio
on-line.
La respuesta es que básicamente existen dos
opciones que a continuación voy a describir brevemente.
Desarrollo propio: Usted mismo puede
diseñar su propio programa de afiliación y encargar a su programador que
se ponga a ello cuanto antes, mientras tanto usted puede ir buscando los
afiliados que quieran participar en él y al mismo tiempo ir preparando a
su departamento de administración para gestionar los pagos mensuales de
comisiones a cada uno de ellos. Eso es todo.
Servicio externo: Buscar una empresa que
ofrezca este servicio con demostrada experiencia y además merezca su
confianza, negociar las mejores condiciones posibles y colaborar en la
planificación estratégica, ya que nadie mejor que usted conoce su
negocio.
Su proveedor le pondrá la tecnología, los
afiliados y se encargará de la administración y pagos de comisiones y
usted deberá hacer frente a una única factura mensual por los resultados
obtenidos.
Quizá después de conocer algo más sobre el Marketing de Afiliación,
piense que no se trata de la solución definitiva, pero ya sabe que con la
estrategia adecuada, le van a evitar grandes inversiones y su formula de
pago por resultados le convierten en la alternativa más eficaz a la
publicidad convencional y al fin y al cabo si a Jeff Bezos (Amazon.com) le
funciona, ¿Por qué no le va a funcionar a usted en su negocio?
Lluis Sabata Navarro
CEO www.ulises.net
Líder hispano en Marketing
de Afiliación.
ceo@ulises.net
Entrevista
Erick Alán webmaster del portal
www.ofertilandia.com
Nuestros suscriptores de México ya saben de quien estamos hablando.
Desde este país, para Internet y por el mundo de las ofertas y el
e-comerce les presento a Erick:
Nombre: Erick Alan Nuñez
Ciudad/Pais: Mexico ,
CD. de Mexico
Ocupacion: Estudiante , Electronica
Digital
Hobby: Internet :-)
Sitio(s) web: www.ofertilandia.com , www.algonuevo.com y otros por
ahí
olvidados.
Hola ! :) Soy Erick webmaster de
Ofertilandia.com
Mi sitio y hobby mas querido.
Explícanos como surge la idea de montar www.ofertilandia.com
Surgió
después de crear mi pagina personal, estaba buscando algo mas
exclusivo
algo mío y solo mío ¡ un dominio propio !
Si fue
como surgió Ofertilandia.com ¿ por que Ofertilandia.com ? ¿
por
que ofertas ? Mas alla de ser un sitio de Ofertas se ha convertido
un sitio
de contenidos generales , siempre buscando los
beneficios del navegante, al dar información de precios , al dar ofertas
con los mejores precios
así como servicios
gratuitos.
Como fueron tus comienzos, primeros
pasos?
Lo primero fue buscar un diseño nuevo para poner en marcha
todas mis ideas
y creatividad .. para aquel entonces el diseño que
tenia era novedoso y moderno
.. para estos días ya no lo es .. es por
ello que el diseño cambia y se
actualiza :-) Lo primero que hice
fue buscar una identidad y establecer
los contenidos que tendría
Ofertilandia.com
Cual fue la primera estrategia positiva para
conseguir tráfico y resultado?
Lo primero fue publicidad de Boca en
Boca .. se la comente a todos mis conocidos
y amigos , ellos comentaron
de Ofertilandia.com a sus demás amigos y así
fue como genere mis
primeras visitas.
De donde proviene el mayor tráfico a www.ofertilandia.com ?
1) De
gente que regresa , que tiene el sitio como página de inicio o en
bookmarks
o lo escuchó de alguien mas o lo vió en alguna revista.
2)
Intercambios con sitios similares al mío
3) Google [ el mejor buscador
]
4) Intercambio de Banners
Erick, cuéntanos cual fue la
primera estrategia para
conseguir tráfico con resultado negativo o
bastante menor del esperado
mm. bueno pues fue Bannerlandia.com en
vez de ganar impresiones perdia !
algo muy raro .. no gane trafico con
bannerlandia (es un servicio de intercambio de
banners)
Quien forma el equipo de www.ofertilandia.com ?
Bueno
pues solo dos personas
Principalmente yo , ya que yo soy el que hace el
95 % de todo lo referente
a Ofertilandia.com
Somos mi socio Ing.
Nuñez y yo ;-)
En cuanto a boletín, tenéis alguno?
Sii !
es un gran boletín que ahora se esta encaminado a ser
Newsletter
Erick, cual es la principal estrategia o campaña
realizada a
través de email, una herramienta de marketing
controvertida?
Mi boletín/newsletter quincenal es una gran
estrategia para hacer que mis
usuarios visiten seguido Ofertilandia.com
de esta manera el tráfico va aumentando
ya que logro conservar mi
tráfico y aumentarlo.
Cual ha sido la principal estrategia para
conseguir visitas
procedentes de buscadores?
Bueno , tener unas
meta tags muy bien hechas y amplias y dar de alta mi
sitio cada 15 días
en los buscadores .. mediante un programa.
Cuando y como
empiezas a obtener resultados económicos
tangibles en tu web?
Al
paso de 3 meses ya empiezo a ganar algo de dinero con mi sitio
:-)
Erick, cuales son las principales fuentes de ingresos
de
Ofertilandia.com?
1) Sponsors
2) venta de
publicidad
Cual es tu consejo de marketing o estrategia para los
que
están planeando poner su negocio en Internet?
Pensar
bien las cosas y tener paciencia .. al principio es difícil y
lento
pero cada vez se ven mejores resultados.
Este boletín
lo lee un número muy elevado de personas de México,
qué te gustaría
decirles?
Bueno pues que no se olviden de visitar
Ofertilandia.com
:-) y que el que persevera alcanza sus metas , todo
sitio pasa por tener
poco trafico al inicio y no ver resultados , pero
poco a poco se va logrando
presencia en Internet !
:-)
Despedida
Un afectuoso abrazo a todos los lectores
:)
Erick www.ofertilandia.com
Editor.
www.estudio-de-mercado.com
Formato
F.Segura
Los webmaster que quieran generar ingresos desde su web pueden
seguir las instrucciones desde nuestra web http://www.estudio-de-mercado.com/gana_dinero.htm
Puntualmente vamos haciendo encuestas entre nuestros lectores sobre
temas de actualidad web por lo que desde ya solicito su colaboración.
Igualmente estoy a su disposición si quiere hacer alguna encuesta entre
nuestros lectores o quiere que publique un artículo suyo que esté
relacionado con el Marketing en Internet. ¡¡¡Podría ser una buena manera
de darse a conocer en Internet!!! Para cualquier asunto enviar un email a:
info@estudio-de-mercado.com
Publicidad de última hora:
Como siempre les pido que, si quieren, reenvíen este mail a sus
amigos o conocidos para que si lo consideran interesante puedan
darse de alta. De igual manera si conocen alguna empresa que quiera
comenzar su andadura en Internet la pueden poner en contacto conmigo sin
compromiso alguno. Juntos veremos si hace falta gastar dinero en Internet
y en qué hay que gastarlo.
José Antonio Fandos Barriuso
http://www.estudio-de-mercado.com
http://www.dominios15.com
mailto:info@estudio-de-mercado.com
|
BIENVENIDOS AL BOL
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